1月19日，由北京青年報主辦的“2014汽車風云榜頒獎峰會”在北京浦西洲際酒店舉行。 共青團北京市委領導、知名整車企業代表、媒體及行業專家學者參加了本次活動。 宜信車貸憑借在車輛按揭及欠款領域的持續創新、以客戶為中心、提供快捷、便捷、高效的金融解決方案等優勢，入選“2014風云最佳汽車金融獎”。

就在一車貸獲獎前夕，宜信與外資商業建設銀行巨頭興業建設銀行在上海簽署戰略合作合同。 雙方將在資金結算監管、財富管理、大數據金融云、供應鏈金融、創新業務等多個領域達成戰略合作。 有業內人士強調，這開創了P2P資金結算監管合作的新模式。 對于宜信旗下主營資產抵押業務的一車貸來說，意味著將為車貸欠款行業帶來更多“新玩法”。

宜信與中信“聯姻”推動業務進一步提速

剛剛過去的2014年，易車貸在全省74個城市建立了近百個服務網點，業績一直保持著150%以上的高速下滑。 ，繼續保持“一騎絕塵”的市場地位。

以宜信與光大建設銀行的合作為契機，雙方將充分發揮各自在資源、渠道、信息、投資等方面的優勢，共同尋求互利共贏的創新合作模式。 在業務層面有進一步的促進作用。

此外，根據宜信與興業的合作合同，光大建設銀行將對宜信平臺上客戶交易資金的結算進行全流程、透明的監管。 每一筆交易依然可以一目了然。

“無論是欠錢的客戶，還是借錢的客戶，這種方式都可以保證其資金在業務交易的各個過程中都是安全可追溯的，但對于客戶來說，可以更加高效，而且不需要任何額外的成本?！狈奖?、安全地使用宜信提供的創新金融服務?！?宜信首席執行官唐寧表示。

“一騎絕塵”依靠的是“更懂客戶的創新”

面對激烈的市場競爭和同行業的快速模仿，易車貸憑借不斷創新和對客戶需求的深入探索，始終保持行業領先地位。

談起傳統的汽車抵押貸款拖欠模式，雖然并不復雜，更談不上創新。 其具體操作方法與房產抵押類似。 客戶抵押自己汽車的所有權，機構對抵押汽車進行評估。 根據評估價值，一般得到汽車估價的60-80%。 “當鋪、擔保公司等機構都可以提供這樣的服務?！?易鑫易車代負責人介紹。

而易信易車貸則充分滿足個性化需求，在前幾年“一模一樣”的汽車保駕護航、GPS等模式之上，推出了“信貸+抵押”的創新模式。 通過將信貸和抵押兩種模式有機結合，在信貸和抵押兩種金融體系之間找到了獨特的切入點。

王先生是上海西城一家小型服裝加工廠的老板。 由于季節性訂單減少，需要擴大原材料采購。 但此前該客戶已多次索要資金，多次借款后仍存在15億元的資金缺口。 經同學介紹，他用自己的帕薩特（報價參數圖片頂峰）作為抵押，申請補發GPS，無需押金（車上安裝GPS，抵押的只是車的所有權，確實不影響汽車日常使用。）欠費業務，綜合評估汽車攤銷等激勵措施，他可以申請欠費約12億元，與15億元還有近3億元的差額資金需求。 考慮到他的實際情況，一車貸工作人員對王先生的信用進行核查后，認為其信用狀況良好，同意在原有欠款的基礎上追加申請3億元“授信額度”車貸中心，成功解決了問題。資金需求。

這些模式促使很多與褚先生有同樣需求的客戶在原有欠款的基礎上，根據自己的信用情況申請了額外的部分授信額度。 加大資金支持力度。

易車貸成立四年來，積累了數十萬客戶數據。 通過對以往此類客戶數據的分析，發現不少客戶的汽車評估價值較低，常規車輛按揭欠款無法滿足其額度。 需要。 “不過，這些客戶很多信用狀況都很好，所以我們開始嘗試通過信貸的方式，在車貸之外補充部分欠款?！痹撠撠熑吮硎?，“依托宜信強大的信用管理和風控能力車貸中心，技術，我們實現了今年的目標?！?/p>

高度關注客戶需求，全力做好數據積累、分析和挖掘，使易信車貸不斷推動行業發展，受到越來越多客戶的追捧。

大數據布局產業鏈共享發展

不僅通過易信平臺積累的數百萬客戶數據分析挖掘客戶需求痛點，為客戶提供符合需求的個性化服務，易信易車貸在大數據獲客方面也做出了很多成功的嘗試。

通過分析互聯網上數以億計的客戶行為軌跡，想要多維度準確預測客戶欠費需求似乎是不可能的。 不過，據宜信大數據創新中心經理張曉培介紹，基于上述大數據精準獲客手段，宜信宜車貸已成功獲得多筆線上訂單交易，實現了線上到線下的有機結合。

“通過線上、移動互聯網抓客戶，到線下產生易信車貸欠款，每月會造成近千萬資金借出?！?張小培說道。

近年來，汽車后市場O2O服務公司如雨后春筍般涌現，如車螞蟻、卡拉丁、阿西站等，越來越多的后市場創業者選擇通過O2O渠道進入，并成功獲得天使投資或追加投資。 資本的熱情意味著從線上到線下的O2O模式將在2015年獲得更廣闊的發展，同時也意味著基于線上數據的共享與合作將成為可能。

對此，易車貸不僅將繼續深耕大數據領域的客戶，還將與汽車美容、二手車交易、維修保養等汽車后市場產業鏈多家企業開展更廣泛的合作。 “我們有很多客戶數據，產業鏈上的所有企業也有車主數據。你們沒有業務沖突，可以交換和共享數據?！?一車代負責人說道。

“汽車美容護理的客戶群體看似與車輛抵押貸款債務無關，但很可能這些人中有些人需要融資，而我們的欠款客戶同時也有汽車保養需求。你絕對可以帶客戶做互換，在一個大的生態系統中，未來大數據是可以互通的，這是聯通互聯網給我們帶來的市場趨勢。