主要內容:
大家好,歡迎收看這期的《車聞聯播》我是主持人大軍,這幾天廣州又下雨了哈,所以應了那句老話一場秋雨一場涼,這幾天明顯感覺到降溫了,不過大家看我現在還穿短袖,估計北方地區的朋友可能有點羨慕了哈!當然,要過冬了,那大軍先提醒下北方的朋友記得要更換好防凍液和機油。后臺一直有車友讓大軍說說貸款和“以舊換新”的話題,好吧,那你的這種執著感動了大軍,當然,大軍也發現剛好關于貸款的那點事其實沒怎么拿出來跟大家說過。那么今天大軍就跟說說今天的話題——買車貸款 以舊換新到底靠譜嗎?
其實關于汽車貸款,早些年買車的時候,其實大家并不時興這一套,所以那會大家買車基本上都是全款,也沒有那么多套路!但是隨著時間的推移,為了能讓越來越多的人開的上車,住的起房子,所以呢這個銀行就開始慢慢開展了這幾項業務,小額貸款!也就是為了能讓更多的人開的上車,促進消費而推行的!那早期能夠提供貸款的也就是銀行了,當然,那會兒貸款各種各樣的條件限制,反正一般工作收入不穩定的,你是很難貸到款的,所以那個時候搞個車貸是相當麻煩的!當然,那個時候公務員是最好買車的對吧!這個大家應該都懂!
可是時間又往后發展,很多廠家也慢慢開始發現了這一塊的作用,但是銀行的放款速度,放款額度,放款條件都會對他們的客戶買車造成很大的影響,所以心一狠,干脆就自己干了,也就是我們現在經??吹降膹S家的金融貸款公司!而且隨著時間的推移,那現在貸個款買車就跟買個菜差不多!反正是簡單的不得了,我見過最夸張的是什么,提供一個還錢的銀行卡,身份證,然后簽個名,就算你流水不夠,收入不穩定,根本沒關系,找個有這個條件的人幫你一起做聯合還款人,就OK啦!
可是大家發現哈,現在貸款手續是越來越好弄了,可是這里面的貓膩確越來越多了!反正到處是陷阱,處處坑你錢!讓人有點防不勝防,所以今天大軍就打算揭揭老底,給4S店洗洗水哈。咱們跟大家分析下目前市面上的這類情況。
01
銀行貸款
到處都是坑!??!
▲銀行貸款
首先既然提到銀行貸款,那第一種形式肯定是走這種渠道了,但是銷售一般會問你一句話就是有沒有社保,銀行卡的流水穩定不穩定,以及收入證明這些!所以這是前提!那如果說你都具備那么恭喜你,可以開始貸款了,但是!銀行貸款有幾個問題:
第一、審批時間長,這個我就不多解釋了,你看平時排隊去銀行辦個簡單業務那個速度就知道了!
第二、審批不一定能通過,這點就比較復雜了,可能由于你個人信用問題,可能由于流水不夠問題反正各種各樣的因素很多。
第三、批下來的錢不一定是你申請的數額,反正只會少不會多!這就是去銀行貸款你會遇到的基本情況,當然還有簡單跟大家說一下,現在目前我們的三大銀行的利率大概是1年4%,2年百分之8%,三年12%。當然,估計自己去辦理的還是少數,大多數都還是要通過4S店去辦理!所以,那么接下來問題來了!
既然你要通過4S店辦理,你就會發現,誒,怎么多了個3000塊錢-5000塊錢不等的手續費,這個每家店收的幅度是不一樣的,一會兒我在來跟各位說說是怎么回事。那看到多了錢,你肯定要問吧,這個錢怎么多了3000塊呢?人家銷售就有木有樣的告訴你,是這樣,你也知道去銀行貸款手續比較麻煩,前前后后我們專人辦理都是需要開銷的,另外銀行辦理也是需要一定的手續費,所以收您3000手續費。好,既然銀行要收錢,那這么乍一聽是沒什么問題。
但是各位??!如果是我們自己去辦理的話,要多少錢呢?100多塊!于是呼呵呵,很多朋友可能就接受不了了,這4S店不是坑人嗎?那其實坑人是正常的,但是呢,你也不能全怪他,我們都知道,現在賣車基本上都是折扣很多,那這么低的折扣,光靠廠家的返點賺的也不多啊,所以怎么辦,那就必須要在每個地方都想方設法去賺錢,或者是少虧一點!所以貸款手續費其實就是這么來的,所以其實等于就是把那些所謂給你的優惠又換了套說辭給弄回來了!
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好,說完了第一種方式,解決的辦法,稍后在一并告訴大家!
廠家金融
還是坑?。?!
▲銀行貸款
接下來,你還會遇到第二種貸款的方式,就是直接廠家的金融貸款公司,如果我沒記錯的話,第一家應該是在04年的時候成立的,好像是上汽的!這種金融公司是什么意思呢?其實就是大軍一開始提到的,廠家設定的,那這種公司貸款相比起銀行來,那可就方便多了,首先解決了幾個問題:
第一、放款快而且足;
第二,條件限制沒有那么嚴,只要你有身份證,能夠提供一個即使不是本人的收入證明(他愿意跟你一起承擔還款的),然后你就可以輕松的辦理下來了;
第三、還有1-2年不等的免息政策(這點看起來是不錯哦,但是一會兒在跟大家來揭秘這個過程)
當然,這種貸款有的也是沒有免息的,但是利率各家是不一樣的,大家在這里一定要問清楚具體是多少,三種三年還是比較多的,大軍見過有收17%的三年!但是1-2年相對會好一些!有的會比銀行的利潤低!好,了解完這種模式,大家不難發現這種方式的貸款也是現在很多4S店比較推崇的,畢竟肥水不流外人田嘛!當然,廠家也有規定每家店都有任務,多少個客戶要貸款買車,他們還給了4S店一些這部分的返點!可是那這種模式又會存在一些什么樣的問題呢?
首先,還是手續費,跟銀行那個一樣收你幾千塊!理由跟剛才的差不多也是為了減少損失多賺錢!
然后,剛才我們提到了免息政策1-2年,這樣一來感覺好像是少了部分利息。你覺得你自己賺了,但是4S在這個時候就會開始出招了,比如常見的伎倆,保險必須連續兩年都在店里買!這個大軍之前在節目中說過很多次,就不多解釋了!就是每年都要賺你的錢!而且還保證了售后的盈利!另外,裝潢,你要貸款的話就要購買裝潢包,這個尤其在一些熱銷車型身上體現的比較多!第三,手續費收高!比如你不走免息可能他收你2000-3000,你要辦理免息就收你4000-5000反正這個他說了算!
所以各位,發現了嗎?這就是套路!讓你覺得優惠多,讓你覺得占了便宜,實際上,拐彎抹角的把錢賺了回來,你還覺察不到!所以不懂的話確實難免就上當受騙了!
舊車置換
沒錯,還是坑!
▲舊車置換
當然,還有一種情況,就是現在某些4S店打出舊車置換新車的幌子,也就是說你把你的舊車開過去,他們專業的二手車鑒定人員給你鑒定一番之后,給出一個價格收走你的車,并把這部分的錢折算到新車的價錢里去,當然有的4S店甚至會打出補貼6000元這樣的口號!怎樣,看著挺吸引人的吧,但是各位,這里面依然有套路!首先,大軍拿自己的例子來說哈,當年我的那輛老花冠05年買的我記得是16萬5,開了11年哈,那我保養的還是可以的!我拿去4S店的時候,能置換多少錢呢?最高給了個3萬,低的開1萬多的都有!當然我直接扭頭就走,但是去外面賣能賣多少呢?4萬5!這個是大軍找朋友賣的,所以你想想中間差了這么多,但是當然,要是你不懂,又怕麻煩的話,你還真就信了,反正直接把車一丟,新車一提,是吧,那我呢就只能說一句,真土豪!不在乎了!所以新車置換不靠譜,往往都是給你比較低的價格,畢竟人家打的就是你這個怕麻煩的軟肋!
總結建議:
1、去買車要是想貸款,你就要做好被收手續費的心里準備,但是你可以盡量在車價優惠上砍的在狠一些,畢竟人家銷售心里也有數,你這里賺了我的回去,那我在總價上在砍低一點咯,所以幅度可以適當放大比如,手續費他收了你3000,好那我在車價上就盡量多砍2000,這個幅度各位懂吧?
2、保險第一年你要是貸款的話,他要你在那買,你就在那買!這點是跑不掉的,但是第二年,你一定要跟他要求,談好,說不要在他那買,哪怕少要點東西,要知道哪些東西不值錢,你去外面隨隨便便都能給你省個1000多塊錢!所以要錢不要東西!!
3、記住一句忠告哈!銷售不傻,你在這里給他把價錢砍下去了,他一定會想方設法在別的地方把錢加回來,給大家舉個例子,一開始我的一個朋友買車,價錢什么的砍下去了,他自己也很滿意,但是等到最后交全款的時候,銷售告訴他,保險里面寫的是不含交強險的950!所以你看看,沒辦法,錢又給他算回去了!所以套路永遠是不斷的!那么你就記住一點,什么東西都要問清楚,什么東西都要在合同上寫清楚!就好了!
4、以舊換新不靠譜,建議大家還是自己去找人賣車,雖然時間是久了一些,但是買車千萬不要沖動,說買就買,要買的時候可以邊觀望,邊賣車!這樣才不會吃虧上當!
最后嘮叨下
好,那今天的這期節目,就為大家聊到這里了!感謝大家的收看,也不知道這些點聊得夠不夠透徹哈!大軍目前就想到這么多了,要是日后在想到點什么在跟大家來補充,好,要是覺得節目不錯,各位點個贊幫忙轉發一下哈?。。≈x謝大家了,下期再見?。?!