新常態經濟下，“寒冬”來臨，各行各業都感受到寒風的凜冽，典當更是如此。在行業整體下行、虧損面進一步擴大的環境下，安徽典當業也面臨著大考，有的典當行關門歇業，有的減資，而在這時候，興泰典當卻逆勢增資，悄然成為安徽省規模最大的典當行。他們依靠什么逆水行舟？他們的勇氣何來？他們如何在“寒冬”之中逆勢取暖？

合肥興泰金融控股集團有限公司董事長程儒林講話

11月18日下午，興泰典當轉型發展報告暨業務新產品推介會在興泰金融廣場23樓會議室召開。企業轉型發展報告、11大系列新品發布、來自省商務廳、市商務局、金融辦、工商聯和相關部門領導的認可和厚望，以及兄弟單位、同行、客戶的高度評價，打造出一場震撼人心的典當企業“年末大典”。

興泰典當董事長張大勇做《興泰典當轉型發展報告》

一、轉型促發展

興泰典當董事長張大勇在會上做《興泰典當轉型發展報告》，從報告中，我們看出，2011年，興泰典當開始面向實體經濟的第一次業務轉型，改變傳統以房地產為主的業務格局，探索典當服務實體經濟的路徑，采用以贖當能力為抓手的風控手段，通過團隊能力提升識別風險和化解風險的能力。2011-2013年間，興泰典當人均營業收入貢獻額最高達到600萬元。

2014年，經濟新常態下，斷崖式經濟下行導致典當行業系統性風險驟增，興泰典當開始了業務二次轉型，對第一次轉型進行深思和認真總結，傾力打造“三駕馬車”：供應鏈金融典當業務、內部協同業務、傳統典當業務，尋求切入核心企業供應商體系，構建“共贏鏈”，風控上現金流和當物并重，通過產品設計、前端化解業務風險，通過外向發展主動構建業務生態。

興泰典當業務轉型發展脈絡圖

目前，興泰典當業務結構調整初見成效，“三駕馬車”業務各占三分之一。自2011年轉型四年來，累計為中小企業客戶發放當金40億元，服務中小企業超過1000余戶次，為廣大中小微企業和社會居民提供了便捷、靈活、高效的短期融資服務。

興泰典當轉型發展報告暨業務新產品推介會

尤其值得一提的是，轉型發展過程中，興泰典當注重加強理論研究，將實踐經驗總結為理論真知，以理論指導實踐，建樹頗多。例如，2012年底發布《新形勢下安徽省典當行業發展方向及市場定位研究》，是安徽省首份系統全面的典當行業研究報告，全文3萬多字，被業界奉為新形勢典當行業研究及轉型發展的綱領文件；2013年，發布《興泰典當行業研究論文集》，做為典當支持實體經濟的范本報送至商務部；2014年，《新常態環境下，典當業發展何去何從》一文在公司網站發布后，兩個小時內，被財經類媒體、今日頭條、搜狐等二十余家網站轉載發布，隨后，被商務部作為地方經驗在商務部官方網站推廣。

興泰典當發布了11大類全新產品

二、新產品，新服務

興泰典當發布了11大類全新產品，其亮點在于：拼服務，拼“文藝范”，更拼性價比。

拼服務。當前市場環境變化多端，典當的客戶群體和服務對象在不斷豐富，典當業務風險控制思路也在不斷更新，為此，興泰典當本次全新推出的11大類產品系列，服務涵蓋中小制造類、商貿流通、建筑安裝、文化藝術、醫藥、農業產業化、科技創新等各類中小企業，以及個體工商戶和居民個人。當物范圍包含以土地、房產為主的不動產，以股權、應收賬款、虛擬財產為代表的財產權利，以及各類可用于質押的動產。資金用途主要為銀行貸款過橋、臨時資金周轉、支付各類保證金等。

拼“文藝范”。魯班貸、杏林貸、融藝貸、金穗貸、雛鷹貸……這一個個美麗的名字夠不夠“文藝范”？對，這就是興泰典當新產品的名字。

這些產品根據各類市場特點、客戶特性、操作方式的要求，有針對性的進行開發，通過產品設計環節的控制，達到風控前置的目的。魯班貸針對建筑類企業、杏林貸針對醫藥企業、融藝貸針對藝術品市場，金穗貸主要解決涉農企業的季節性短期資金需求，雛鷹貸則是專門瞄準“大眾創業、萬眾創新”中的科技型小微企業，解決其初創期的資金需求。另外還有車易貸、房易貸，以及四類“寶寶”產品：轉貸寶、債權寶、存貸寶、靈貸寶，均專注于中小微企業的短期融資需求。

拼性價比。為了解決廣大客戶對典當資金“用得起”、“用得上”的問題，根據市場調研及客戶反饋，興泰典當制定了“平民化”的息費政策：一是成本低，興泰典當綜合費率低于同行業平均水平，并采取按天計息、到期還本的計費方式；二是服務高效，從業務受理到辦結放款，一般不超過三個工作日，最快可當天完成手續并放款。

安徽省商務廳流通處處長張遠琴在座談會上講話

三、各界聲音

興泰典當的良好發展態勢，引起社會各界的強烈關注。

安徽省商務廳流通處處長張遠琴

“興泰典當在其業務三駕馬車的拉動下迅猛發展，所展示出的不僅僅是自身企業的創新和進步，更成為行業的標桿和旗幟，代表著行業發展的先進方向?！卑不帐∩虅諒d流通處處長張遠琴在出席興泰轉型發展報告暨新產品推介會時說，并指出典當行業要加快創新步伐，增強對新環境的適應能力，進一步拓寬中小企業的融資方式與渠道。

合肥市商務局副局長丁玉金

合肥市商務局副局長丁玉金

合肥市商務局副局長丁玉金在該次會議講話中指出：“興泰典當歷經10年發展，憑借過硬的管理內功和卓越的經營業績，快速發展壯大。今年9月份，興泰典當又順利增資擴股到3億，成為省內資本規模第一的典當企業，在國際、國內經濟整體趨緩的大背景，彰顯出興泰創新發展、危中尋機的信心和勇氣?！?/p>

合肥市工商聯副書記賈東明

合肥市工商聯副書記賈東明

合肥市工商聯副書記賈東明先生表示，在今后的工作，要通過多種方式、多種渠道，更好地搭建起中小企業與典當行業對接的平臺，加強信息溝通，讓廣大中小企業主和工商個體戶真正從典當企業獲取資金幫助，享受到典當資金快捷、靈活、個性化的服務。

合肥市金融辦綜合處處長李群聲

參加興泰典當座談會的還有合肥市金融辦綜合處處長李群聲、國元典當總經理薛永飛、客戶代表人人福豆業財務總監梁勇，以及來自興泰集團兄弟公司的代表們，他們對興泰典當轉型發展中所取得的成績均表示贊賞。梁勇作為興泰的一名老客戶，3年來，親眼目睹了興泰典當工作人員的專業能力、優質的品牌服務、客戶至上效率為先的經營理念和充滿激情的進取精神，他感慨而言：“興泰典當為我們量身打造的典當產品，屢次在緊要關頭為我公司提供大力支持，幫助我公司渡過難關，更讓我們切實感受到他們對客戶的關愛和尊重。”

國元典當總經理薛永飛（右二）

興泰集團董事長程儒林在會議總結講話時指出，興泰典當面向中小企業客戶的業務轉型取得了累累碩果，這和興泰典當“抱樸守拙，不忘初心”，始終堅持“救急解難、調余濟需”的典當屬性，充分發揮典當‘短、頻、快’特點的經營理念密不可分。在國家經濟下行壓力進一步增大的關鍵時期，程董事長對興泰典當的發展更是寄予厚望，“興泰典當作為國有全資典當融資平臺，必須穩住陣腳、逆流而上、創新發展、做大做強；要站在更高的平臺上，助推地方經濟又快又好地發展！”

參會嘉賓在興泰典當合影（從左至右：薛永飛、楊旭紅、賈東明、汪婧、張大勇、張遠琴、丁玉金、李群聲）

后記：

回顧興泰典當10年發展歷程，從注冊資金只有1500萬到注冊資金3億元，成為省內最大的典當企業，興泰典當董事長張大勇深刻體會到，“中國典當看安徽，安徽典當看合肥”現象的產生，主要得益于行業有寬嚴相濟的監管環境；得益于社會各界層的幫助；得益于廣大中小微企業客戶的信賴和支持；更得益于興泰集團的正確領導和貼心關懷，在企業兩次轉型發展的關鍵時期，集團科學、正確的經營指導方針，為興泰典當找準了發展方向和突破口，業務開發上更得到了集團內各兄弟公司的鼎力幫助，在企業在人員、管理和市場等諸多方面提供全方位支持，充分發揮出集團的協同作用。