4S店銷售壓力大，連寶馬X5也要含淚甩賣，店家：賺錢好難

寶馬X5這款車不用過多介紹，相信大家也很熟悉了，絕對是進口中大型SUV中的熱門款。最新一代車型（G05）上市也有一年多的時間了，價格方面算比較穩定。寶馬X5為進口車，產地為美國與泰國，雖然產量受到疫情影響有所減少，但是4S店的促銷力度近期卻有所增加，豪車事通過走訪了解到，2020款 xDrive30i（2.0T），現金優惠超過8萬元。

有幾款車型在售？

目前，2020款寶馬X5在售車型比較簡單，燃油版，兩種排氣量，分別都是兩款車型在售。還有一款插電式混合動力新能源車型（無車、無優惠，客戶關注度比較低）。

寶馬X5 30i（四缸2.0T-265馬力）：

入門的X5 30i分為兩種套裝風格：xDrive30i X設計套裝、xDrive30i M運動套裝，官方指導價相同，均為：69.99萬（不含選裝）。如想買不帶選裝包的"素車"需要訂車。按照加裝最低9000元的冬季套裝包來計算，車價為70.8萬，優惠8萬元以上，裸車價格大概為62萬多。

寶馬X5 40i（直列六缸3.0T-340馬力）：

直列六缸3.0T也只有兩款車型，分別為：2020款 xDrive40i M運動套裝，售價為：75.99萬（帶原廠選裝包，偶爾有"素車"）。2020款 xDrive40i 尊享型 M運動套裝，售價為84.99萬。這兩款車型車源緊張，優惠3萬多元，入門款"素車"，裸車價格大概為73萬元左右，力度沒有四缸2.0T的X5 30i優惠那么多。

現車都要加原廠選裝包？

目前大部分4S店里的X5 30i與40i（除頂配）現車幾乎都是帶選裝包的，價格和包含的主要配置如下：

30i兩款車型的選裝包分為：舒適、娛樂、冬季套裝三種。

舒適套裝（20000元）：無鑰匙進入、360°影像、原廠行車記錄儀。

娛樂套裝（10500元）：harman/kardon哈曼卡頓高級音響系統、手機無線充電、車載WIFI熱點。

冬季套裝（9000元）：方向盤、中央扶手、后排座椅加熱。

40i車型僅xDrive40i M運動套裝可以選擇兩個包分為（舒適包已經標配）：

娛樂套裝（10500元）：harman/kardon哈曼卡頓高級音響系統、手機無線充電、車載WIFI熱點。

冬季套裝（9000元）：方向盤、中央扶手、后排座椅加熱。

有沒有不加選裝包的現車？

X5 30i基本都帶原廠選裝包，"素車"基本都需要預訂。X5 40i的入門款，帶冬季包的現車比較多，偶爾會有"素車"。簡單的說，選什么包并基本上不是你決定的，要看選擇什么顏色的車帶什么包。如果自己對選裝有想法或者就想買"素車"，那就要和銷售人員溝通了。

貸款首付與月供分別為多少？

寶馬提供多種貸款方案，銷售人員表示，目前相比之下比較劃算的是標準貸款：最長5年、低月供的方案。店里收取手續費1萬元左右。

這種方案月供比較低，可以隨時提前還（無手續費無利息，只需要還本金），并且50萬以內信用貸不用辦理抵押手續。按照這種貸款方式，首付25萬左右，月供1萬元左右。

為了滿足不同客戶的需求，其它方案如下，可以根據資金情況自行選擇：

專屬金融方案：兩年50-50金融方案（有效期至2020年5月31日，貸款金額不能低于10萬元），月付低至850元（按照未優惠的官方指導價計算）。

悅貸金融計劃：彈性尾款可減輕月供壓力。

標準彈性貸款：彈性尾款比例為固定40%，期末可一次還清，也可再次展期。

標準悠貸貸款：首付20%起，每年年底固定還款，分攤尾款，優化資金運用。

標準智享貸款：月供逐年遞減，緩解未來壓力，每月還款更輕松。

是否需要在4S店加裝飾？

必須加，4S報價在13800元左右，包含主要的精品裝飾為：貼膜、腳墊、行車記錄儀等。金額是可以商議的，銷售人員表示，如提車可以做到萬元左右的價格。

最低多少錢能開回家？

寶馬X5 30i優惠后首付大概為25萬多元，加上:貸款手續費1萬元左右、4S店精品裝飾1萬元左右，保險1萬多元，購置稅6萬多元。大概先期花費34萬元左右，就可以開回家啦。

買四缸2.0T還是買六缸3.0T？

這個首先看預算，兩種排量的入門車型目前優惠后，價格相差10萬元左右。如果就看中動力，那肯定要買3.0T車型，如果對動力要求不高可以和銷售溝通多選擇選裝包，讓配置更好，更舒服的享受，當然2.0T的動力談不上強勁，但是城市駕駛也足夠用了。

2020款寶馬X5有什么賣點？

簡單總結下賣點：在國內擁有很高的知名度，外觀內飾相比老款車型變化較大，操控感最佳的車型，整體表現比較均衡，價格在同級競品中也比較有競爭力。

競品車型情況如何？

寶馬X5同級競品主要為奔馳GLE與奧迪Q7這兩個老對手。

全新奔馳GLE

雖然是同一級別車型，但是整體售價區間（70.98-135.38萬元）要高于X5。目前優惠幅度并不大，GLE 350（2.0T）幾款入門車型優惠3-4萬元左右。GLE 450（3.0T）及以更高版本車型基本無優惠。

2020款奧迪Q7

奧迪Q7改款新車還未正式上市，預售價區間為70.00-87.00萬元。目前僅有首發的幾款限量版車型在售，售價區間為69.98-99.88萬元，因為是限量發售，目前優惠幅度不大。老款車型早已銷售完畢。按照奧迪的終端策略，新Q7肯定也會降價，但是目前受到疫情影響，具體多久會出現較大幅度的優惠目前還無法判斷。可以參考下此前老款車型的優惠力度，2.0T入門車型價格曾經已經下探到了53萬元左右，接近50萬元的售價還是比較有性價比的，而3.0T車型優惠完價格在60萬元左右。

2020款全新Q7首發45 TFSI quattro 致享專享版

結 語：

受到疫情影響，4S店銷售壓力也比較大，部分有X5現車的店給出了幅度比較大的優惠進行清庫，而且還有可供選擇顏色的余地。目前，奔馳GLE整體價格高于X5，而全新Q7還沒上市銷售，客戶競品對比處于短暫的"空窗期"4S店也恰好給出了比較大的誠意。如果一直關注這款車型的朋友，近期可以考慮出手了。等4S店將庫存車型消化完，進入預訂等待期，不僅優惠將縮水，等待提車的時間受到疫情影響也將會延長。